Lo que debes saber de la situación de los proyectos inmobiliarios, a nivel comercial, en tiempos de pandemia

¿Se han vendido inmuebles durante la cuarentena?

Si, claro que no al mismo ritmo. En Trazos Urbanos actualmente comercializamos dos proyectos inmobiliarios en la zona del poblado, Hashtag 98 hotel y Heiss Med, los cuales son de inversión en el tema turístico. Entre esos dos proyectos, en las primeras semanas de cuarentena se vendieron cuatro inmuebles, con la sorpresa que dos de ellos fueron pagados de contado. Por lo que sí se sigue vendiendo, lento, pero continúa la dinámica de venta.

¿Se han presentado muchos desistimientos desde que empezó el aislamiento obligatorio?

Sí se han presentado, pero ninguno está asociado al tema del aislamiento. Los clientes están esperando a que pase la situación, y dicha contingencia de por sí no ha significado un evento de fuerza mayor por la que los clientes decidan retirarse de los proyectos. Esto se evidencia en que menos del 2% de nuestros clientes se han retirado y lo han hecho pagando la sanción económica que tiene objeto el contrato y algunos de los que lo hicieron, venían con el proceso desde antes que iniciara la contingencia.

¿Están solicitando los clientes prorrogas en sus pagos?

Hemos tenido un leve deterioro en la cartera, pero muy bajo. Y también se debe a distintios factores, como aquellos clientes que no saben pagar porque solo lo saben hacer de manera presencial en el banco, por lo que se les ha dificultado un poco en estos momentos. Pero en general, el 90% de los clientes siguen pagando de manera puntual.

¿Cuál ha sido la estrategia para comercializar?

Estamos dedicados 100% a temas digitales, nuestra publicidad física casi ha desaparecido por completo, y hemos hecho una inversión importante en medios digitales; hemos mandado videos y conferencias a nuestros clientes, además, tenemos todo nuestro personal de sala de ventas trabajando. Hoy, a través de la tecnología y herramientas como Meet, Zoom, entre otras, estamos haciendo presentaciones todo el día y nuestro equipo comercial está trabajando a tiempo completo para solucionar las dudas e inquietudes de nuestros compradores.

LUCAS GÓMEZ CUARTAS
Gerente, socio fundador
TRAZOS URBANOS S.A.S.
lucasgomez@trazosurbanos.com.co